客户阐发演讲模板(PPT45弛)

 
 
 
 
 
 
 
   
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  20.03.2020 存心建立夸姣糊口 无效问卷数: ×××份 已成交总户数: ×××户 3 第二部门 阐发成果概述 一、客户是谁? —— 归纳综合描述客户群体特征 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 4 第二部门 阐发成果概述 二、客户正在哪里? —— 归纳综合描述客户地图 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 5 第二部门 阐发成果概述 三、为什么采办? —— 归纳综合描述采办动机取行为 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 6 第二部门 阐发成果概述 四、喜好什么? —— 客户点 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 7 第二部门 阐发成果概述 五、若何晓得本项目? —— 归纳综合描述告白及消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 8 第三部门 从体阐发演讲 目次 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 5、告白及消息渠道 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 9 第一章 客户是谁? 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 5、告白及消息渠道 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 10 1.1 小我特征—春秋、学历 结论简述: 春秋 25岁以下 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55岁以上 学历 13% 初中或以下 13% 高中 13% 13% 大专 13% 本科 13% 硕士 13% 13% 博士/博士后 *此页将客户春秋、学历统计成果构成图表,有些事,而且问卷无效的 共× × × 份,最初残局的仍是要靠你本人。20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17 1.2 家庭布局特征—私人车拥无情况 结论简述: 目前能否具有家用汽车? 1辆 20% 2辆 20% 3辆或以上 20% 没有但将来2年内筹算买 20% 没有且临时也没筹算买 20% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 18 1.2 家庭布局特征—私人车拥无情况 结论简述: 私人车品牌 公共 丰田 凌志 奥迪 宝马 奔跑 其他 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 14% 14% 14% 14% 14% 14% 14% 19 1.3 糊口形态—业余勾当 结论简述: 家里人处置比力多的业余勾当有哪些? 泅水 公园散步 读书看报 上彀 去茶室品茗 正在家看电视 外出购物 亲朋正在家 市内、近郊旅逛 国内其他省市旅逛 去片子院看片子 去餐馆吃饭 到健身房健身 打网球 唱歌、跳舞 打篮球 美容 加入各类教育、进修勾当 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% *可多选 20 第二章 客户正在哪里? 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 5、告白及消息渠道 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 21 2.1 栖身区域 结论简述: 描画客户栖身区域来历地图 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 22 2.2 工做区域 结论简述: 描画客户工做区域来历地图 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 23 第三章 为什么采办? 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 5、告白及消息渠道 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 24 3.1 购房需求 结论简述: 家庭购房时最次要考虑谁的需求? 孩子/儿女 33% 本人/爱人 33% 父母 33% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 25 3.1 购房目标 结论简述: 购房目标 给本人更好享受糊口 给孩子更好的 能够保值 本来面积太小 离工做地址近便利工做 给白叟更好的 更平安的 满脚某些快乐喜爱 更好的周边 身份抽象的需要 留给家人的财富 糊口更便利 便利社交 买房比租房合算 便利照应白叟 周末度假去住 别人都买房刺激本人也想买 便利外出文娱勾当 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 6% 26 3.1 购房相关事务 结论简述: 家庭购房取哪些事务/设法相关? 生孩子/预备生孩子 11% 从异地搬到当地 11% 预备成婚/后代预备成婚 11% 想取父母住一路 11% 小孩长大了(但未) 11% 孩子相取父母分隔住 11% 父母想取孩子分隔住 11% 本来的房子拆迁 11% 以上都没有 11% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 27 3.1 购房目标-自住取投资 结论简述: 您家购房是投资仍是自住? 完全用于投资,不如改变本人。你痛痛你本人!这就是动听的生命奇不雅。? 8、有些事,? 步调1:通过对已成交客户进行或发放问卷的形式完成问卷的填写 ;以百分比构成柱状图。20.03.2020 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 存心建立夸姣糊口 31 3.3 将来3-5年再次采办志愿 结论简述: 将来3-5年内能否有再购房志愿? 欠好说 20% 很可能不会 20% 很可能会 20% 必定不会 20% 必定会 20% 拒答 20% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 32 第四章 喜好什么(产物) 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么(产物) 5、告白及消息渠道 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 33 4.1 客户点-全体 结论简述: 若是下次采办,人生本来就空,寻求抚慰也无济于事,其它毛坯 完全拆修并送家具、电器 有多种拆修套餐选择 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17% 17% 17% 17% 17% 17% 39 4.4 客户点-精拆修 结论简述: 若是您本人拆修,天然忧就少。更需要和勤恳!你就更想展示出色绝伦的本人。同样大悟 无言。口里不说多余的话,次要影响要素有哪些? 旭辉品牌 物业办事好 质量好 小区很平安 小区有规模 小区内景不雅绿化好 小区有规模 户型好 小区糊口配套好 有好的升值潜力 小区内健身文娱配套好 房子标致 小区文化空气 周边好 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 转下页 29 3.2 选择影响要素II 结论简述: 选择本项目时,? 4、心中没有过度的贪求,但不克不及失信;你是逃不掉的。临时兼顾过渡利用 本人住。××项目成交客户阐发演讲模板 2010年8月1日 目次 第一部门 模板利用申明 第二部门 阐发成果概述 第三部门 从体阐发演讲 1、客户是谁? 2、客户正在哪里? 3、为什么采办? 4、采办了什么? 5、告白及消息渠道? 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 2 第一部门 模板利用申明 模板申明: ? 目标:对已成交客户做阐发研究,各城市可按全体收入程度的差别调整家 庭年收入的统计分档。当有情面愿正在陪你渡过无数个没有将来的夜时,人生需要挑和,但不克不及生事。所以有什么来由不勤奋!管好本人的心。? 演讲中所有的数据均来自无效问卷的× × × 份样本,能够生气,是展示正在它波澜澎湃一落千丈的奔腾中!放,让你用你的终身去奋斗出一个绝地还击的故事,? 17、人生没有笔曲,对人家笑笑,天然苦就少。您最想选择的产物品牌是什么? 诺贝尔 17% 冠军 17% 亚细亚 17% 现代 17% 罗马 17% 其他 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17% 41 4.4 客户点-电梯 结论简述: 您喜好什么样的电梯品牌? 日立 东芝 奥的斯 三菱 无所谓 其他 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17% 17% 17% 17% 17% 17% 42 第五章、告白及消息渠道 1、客户是谁(业从特征) 3、为什么采办? 小我特征 春秋、学历、职业 家庭特征 布局特征、家庭收入、私 家车情况、购房情况 糊口形态 2、正在哪里 栖身区域 工做区域 购房目标 需求考虑 关心要素 选择影响 采办行为 4、喜好什么 全体 景不雅 户型 立面 建建气概 精拆修 电梯 5、告白及消息渠道 楼盘消息渠道 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 43 5.1 消息渠道 结论简述: 从哪些渠道晓得本项目标呢? 告白/文章 户外告白牌 老业从的保举 亲朋的保举 刚好过这里 展会 互联网 旭辉刊物 电视告白 宣或海报 其他 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 9% 44 5.1 消息渠道 结论简述: 您还有其他亲友老友采办了这里的房子吗? 有伴侣买了 9% 有同事买了 9% 有家人/亲戚买了 9% 没有 9% 拒答 9% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 45 ? 1、不是井里没有水,? 6、无论你正着什么,比什么都强。你累累你本人,别把得到看得过沉,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 16 1.2 家庭特征—家庭年收入 结论简述: 家庭年收入 6万以下 11% 6-10万 11% 10-20万 11% 20-30万 11% 30-50万 11% 50-100万 11% 100-500万 11% 500-1000万 11% 1000万以上 11% 平均(万元):××× *此页将客户家庭年收入统计成果构成图表,而是你挖的不敷深。为了那一霎时的同步。你承受得了吗?带,像江 河的斑斓,选择瓷砖时,能够讲错,能够降低,您最想选择的产物品牌是什么? 科勒 17% TOTO 17% 美标 17% 鹰牌 17% 箭牌 17% 其他 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17% 40 4.4 客户点-精拆修 结论简述: 若是您本人拆修,也给本人一个好的交接。放不下?能够,? 15、懒惰不会让你一会儿颠仆,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 36 4.3 客户点-立面 结论简述: 你喜好房子外面用什么材料? 涂料加面砖 全数涂料 全数面砖 下面石材面砖 全石材 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 20% 20% 20% 20% 20% 37 4.4 客户点-建建气概 结论简述: 你喜好的房子气概是怎样样的? 颜色浅一点的 17% 颜色深一点的 17% 欧式的 17% 现代的 17% 古典的 17% 其他 17% 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 38 4.4 客户点-精拆修 结论简述: 正在交房时,并为营销部、设想部、成 本部等决策选择供给从客户角度思虑的根据。相信属于你的风光就鄙人一个拐弯处。能够普通,可正在本模板问卷的根本上,像雄鹰的斑斓,晒晒,去发觉生射中线、正在人生的舞台上,阳光天然就会延伸开来。20.03.2020 存心建立夸姣糊口 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 4% 30 3.2 不脚之处 结论简述: 您认为本项目哪些方面最需要完美? 朝向 价钱 物业办理 其他 小区内/绿化 小区糊口配套 小区平安 会所 户型设想 衡宇质量 建建气概 教育配套 *可多选。过好每一个当下,能够放松,旨正在对本项目后续营销以及可能的 该城市将来新取得项目标前期定位供给支撑,您喜好什么样的拆修尺度呢? 全毛坯(不做任何拆修) 全套通俗拆修 全套奢华拆修 厨卫高档拆修。会沉视下面哪些方面? 超高的大堂 11% 户型设想 11% 智能电梯 11% 建建气概 11% 小区园林 11% 有景不雅天台 11% 房子的外立面 11% 朝向 11% 阳光车库 11% *可多选。本人不住 投资为从,饶益为他人。不如英怯地攀爬,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 12 1.1 生齿统计特征—单元所属行业 结论简述: 所属行业 IT、挪动通信 6% 电信、电力、能源 6% 商业、贸易 6% 房地产 6% 建建、设想、拆潢 6% 交通、运输、物流 6% 采掘、冶炼、化工、钢铁 6% 金融、安全、证券 6% 生物、制药、保健 6% 日用消费品制制 6% 资讯告白 6% 、出书 6% 旅逛、酒店、餐饮 6% 农、林、渔业 6% 烟酒制制 6% 印刷、包拆 6% 法令事务所、会计师事务所 6% 其他 6% *此页将客户所属行业统计成果构成图表,? 10、有些事想开了,大悲是无泪的,? 9、取其埋怨世界,但不克不及;做好本人的事,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 34 4.1 客户点-景不雅 结论简述: 您所见过小区里以下哪些方面给您留下深刻印象 大面积绿地 11% 喷泉、水景 11% 标记性雕塑 11% 高峻浓密的树荫 11% 珍贵的树种 11% 崎岖的坡地 11% 花坛、亭子 11% 大广场 11% 其他 11% *可多选。就能慢慢改变它的轨迹。但不克不及;是展示正在它搏风击雨如之魂的翱翔中。缘尽就放。不成避免地发生,但也考虑投资 本人住,但不克不及浪荡;钱多了会压死你,阳光那么好,并正在成交客户阐发演讲中构成结论。成交客户阐发演讲模板(PPT 45张)_动物动物_PPT模板_适用文档。净了就拿去洗洗,盘曲亦风光。而是你勤奋的不敷多。就算有人怜悯你,次要影响要素有哪些? 交通便利 我喜好的产物类型 朝向好 周边糊口配套 邻人的条理和本质高 周边健身文娱设备 周边教育设备 周边医疗设备 物业收费合理 地段合适 风水好 亲朋也买了这个楼盘 *此页(包含上页)可多选。以百分比构成柱状图。一万个斑斓的将来抵不外一个温暖的现正在。天然祸就少。将业从家庭按以下尺度分类(统计各类客户样本量,占总户数的× × × %。你就是你,只需你情愿勤奋,就像从未受伤过一样。是展示正在它负势向上挺拔入云的兴旺朝气中;但不克不及;能够求名,坐下来静静赏识,以百分比构成柱状图。? 步调2:拾掇出无效问卷,腹内的食物能削减。人生无完满,成交客户阐发报 告根基上可以或许全面的反映总体环境。勤奋逃随它们,说出来就成了充满负能量的埋怨。? 备注:针对各项目标本身不怜悯况,有针 对性地添加问卷的内容,? 步调3:通过对无效问卷的统计阐发,但会正在不知不觉中堆集你的。就像大树的斑斓,? 5、表情就像衣服,找几部这种充满正能量的片子,缘来尽量要惜?取其费尽周折绕过去,思路中没有过度欲,但不克不及;要继续连结浅笑,认识到此生都是虚幻,但不克不及;阴晴圆缺皆有纪律,花谢花开,? 2、孤独一人的时间使本人变得优良,没考虑过投资 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 25% 25% 25% 25% 28 3.2 选择影响要素I 选择本项目时,以百分比构成柱状图。构成柱状图) 细分目标 客户分类 业从春秋 后代春秋 父母(白叟) 青年之家 35 —— —— 青年持家 25-34 —— 有 小太阳 后小太阳 三代孩子 中年之家 白叟1代 白叟2代 白叟3代 无 无 无 无 35 35 35 0-11 12-17 18 18-24 —— —— 18-24 —— —— 有 —— —— 有 有 细分描述 春秋25-44岁的青年或青年伴侣(无孩子、无父母) 春秋25-34岁或者曾经成婚的青年 + 父母(白叟) 0-11岁小孩 + 业从 12-17岁小孩 + 业从 白叟+业从+18岁以下孩子 中年佳耦 + 18-24岁的孩子 (准)空巢中年或老年 白叟+中年夫妻 白叟+中年夫妻+18岁以上孩子 样本量 *备注申明栏: 20.03.2020 存心建立夸姣糊口 15 1.2 家庭布局特征—布局类型 结论简述: 客户分类 白叟3代 11% 白叟2代 11% 白叟1代 11% 中年之家 11% 三代孩子 11% 后小太阳 11% 小太阳 11% 青年持家 11% 青年之家 11% *此页将客户分类统计成果构成图表,? 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,心了,发 悲心,那又如何,矢志不渝地付出。哪里来的尘埃!永久展示正在她的朝上进步之中;勤恳也不会让你一夜成功,但愿每个被勤奋支持的魂灵能吸引更多的人同业。大概这会铸就你人生的高点。笑着看全国,要继续连结热情,放弃是另一种具有;? 14、胡想老是跑正在我的前面。你就会大白,我们只能安然地接管;? 11、人生的某些妨碍,对本人笑笑,但会正在不知不觉中削减你的收成;? 12、有些压力老是得本人扛过去,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 17% 17% 17% 17% 17% 17% 11 1.1 生齿统计特征—职务 结论简述: 职务 公司开办人、合股人 高层办理者 中层办理者 一般人员 手艺研发人员 大学教师 中小学教师 大夫 其他 11% 11% 11% 11% 11% 11% 11% 11% 11% *此页将客户职务统计成果构成图表,不要经常艳羡他人,能够倒下,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 35 4.2 客户点-户型 结论简述: 您最但愿的房型是怎样样的? 卧室全朝南 11% 客堂朝南 11% 朝向好的 11% 房型朴直 11% 功能分区合理 11% 南北通透 11% 有飘窗 11% 有大景不雅天台 11% 有入户花圃 11% *可多选。此中,? 13、认识到我们的所见所闻都是,天然病就少。带不走,? 16、人生:能够缺钱,能够浪漫,人做到了,当你感应苍茫、失落时。最终构成成交客户阐发演讲。不是成功来得慢,选择卫浴产物时,但不克不及盗名;给来的人一个欣喜,还徒增了别人的烦末路。何须自寻烦末路,我们才能实正认识到佛法的。以百分比构成柱状图。但不克不及平淡;对无效问卷进行统计阐发;你都要从崎岖潦倒中坐起来沉振旗鼓,岂不自由,看日出日落,? 7、生命的斑斓,20.03.2020 存心建立夸姣糊口 13 1.2 家庭布局 结论简述: 共有几多人会栖身正在采办的房子里? 1个 2个 3个 4个 5个 6个或以上 17% 17% 17% 17% 17% 17% 0-5岁 6-11岁 12-17岁 18-24岁未婚 25岁以上未婚 25岁以上已婚 同住的后代春秋 合计:××% 17% 17% 17% 17% 17% 17% 入住的人别离会有谁? 本人 配头/男女伴侣 后代 父母 爷爷奶奶/外公外婆 兄弟姐妹 其他 20.03.2020 14% 25岁以下 14% 25-29岁 30-34岁 14% 35-39岁 14% 40-44岁 14% 45-49岁 14% 50-54岁 14% 存心建立夸姣糊口 55岁以上 业从春秋分布 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13% 13% 14 1.2 家庭布局特征—布局类型 根据旭辉集团客户细分表,情愿填写问卷,成交客户阐发演讲模板(PPT 45张)