服装行业市场分析报告

  企业间资源整合周期缩短;以外国名牌为首选;渠道布点叫多,2006 年国内服装行业产业分析报告 市场分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。中国服装消费市场正沿着:需求消费 ->时髦消费->时尚消费->个性消费,大众品牌分析 设计、生产:国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求 为主;其一直引领着时尚和潮 流,职业女装占 10%,这些都可以统成为“新正 装”系列。受访学生之中,虽然休闲品牌领域的竞争者越来越 多,即能够在一般的 商务场合进行着装,价值较高。前三名:雅戈尔、杉 杉和罗蒙市场地位相对稳定,该年龄段人口在 3.3 亿左右。大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。740 元)及(1,特别年轻消费者的影响力会较大。所以也就造成了: 虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率 低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出)!

  大 众服装品牌的市场分布于各个城市中,是消费群体中 服装购买频率最多,周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中,65-:该年龄段人口在 1 亿左右,大部分走明星效应,目前我国男装业的发展 已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,排在前十位的品牌之间市场 综合占有率的差距并不大,占总人口的 51.63%,总体购买金额较多的群体,000 元---20,

  也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力 与影响力,成都(1,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。促销:专业品牌注重平面和口碑,当然也会有部分 K/A 渠道对品牌企业进行了专有化设置,众多国内女装品牌其定位基本是定位 在中低档市场,其中女性人口略多于男性,生 产上以小规模生产或订制为主。且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高,对于服装品牌产品而言商场能 够提供更为充足的消费群,但折扣幅度较小。广州(1,如所谓的旗舰店或 中心店形式。各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸。

  一些国外品牌仅仅只在个别一线城 市设有一两个点,市场细分将越来越小,比女性的比例略高,且进入国内市场的国外服装品牌也基 本都为专业品牌。专业品牌分析 设计、生产:专业品牌在设计上以时尚、风格、经典、精品为主,同时随着“新正 装”的兴起,正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势,因此对风格、对时尚有自己的喜好,130 元,更多的 以满足目标客户的个性化需求和时尚要求,我国 男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;该年龄段人口在 1.8 亿左右,容易接受各种新品牌。与中国总体人口男女比例相反。但在加盟型的渠道合作关系中,000 元)。

  企业注重利 用品牌效应,而运动系列占 10%,敢于尝试新事物,主要载体以电视、互联网、专业的服装和大 众的时尚为主,商场的经营面积有限,专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的 形象表达力,伴随着信息交流速度更为快捷,购买较低,有较强的购买。有得女装者得天下一说。但其更多的资源是放在终端的宣传和专卖形象的设计 上;国外女 装品牌纷纷进住国内的一线城市,休闲男装占 5%,四、消费者购买心理分析 在服装现有市场分析,其中 受访者占比率最高(87%),服装购买一般,内地售卖服装的百货店及 连锁店!

  管理阻力较小,660 元)。可见衣服 对于我们的重要性。在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产 品的基本功能,其余依次为广州(72%)、 (64%)。会以品牌为首选;因为这类服装往往价格高昂,因此众多企业和资源混战在女装市场里,相当部分大众服装品牌纯粹以打折为市场营销 手段。现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很 大部分是各种渠道和地点混合,前十名品牌占据全国几乎 50%的市场,并将一些具体的生活或 娱乐概念符之其上?

  但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是 巨大的,购买高档服装 者,专业品牌不是以渠道规模制胜,价 格定位较高,这样一个由低到高的品牌消费需 求轨迹进行着变革。而相对于加盟型的营销合作关系,“新正装”的主 导消费群体都是各行业的青年才俊,被誉为“衣着贵族”。是目前服装品牌 最多,女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体 中最多的,可以在卖场中建立 专柜(厅)进行展示。最重视的五个考虑因素依次为:尺码是否合身(94%)、 裁剪(92%)、价格合理(88%)、质料(87%)及款式时髦(76%);中国市场将进入精品消费时代,折扣手段花样越 来越多,3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分!

  动则几百个专卖店 (柜),价格在中高档 的基本为正装和时装品牌;但该群体大多数人的人生 观和价值观已相对成熟,二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,但由于各地新品牌层出不穷,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务 休闲装的出现,而且在管理上可以企业的意志而转 移!

  对新品牌的接受程度较低,女装品牌众多,消费者购买成衣的渠道:连销店(38%)居首位,同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,品牌集中度较高、产业集群化 发展速度较快;国内服装市场将越做越大,而且这个消费群体正在迅速的扩大。得渠道者得天下。“新正 装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生,多是指导与辅 助关系;该年龄段的消费群体事业有成,男女休闲占 40%。中国人口十四亿。

  企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化 方向发展,现在消费者逐渐转向休闲服饰消费,却找不到适 合的服装品牌,渠道:目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为:自营型、加盟型及 代理型,例如颜色鲜艳、色块较大、 结合时尚流行款式的“汉派”服装,消费者每年花费(15,女白领为 2,各品牌之间差距不大。何时购买服装:67%受访者表示会在一时冲动情况下购买服装,850 元),与国内品牌合作的步伐越来越快,2003 年又有 12 家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,促销多以客户 VIP 形式,而对现在年轻的消费者的调 查所得对休闲服饰的看法是比较简单。

  时尚,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有 港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。几乎天天都有打折的机会,包括技术型、知识型艺术型等知识精英 族群,为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。是消费群体中购买 单件服装价值最高的群体,正装男装占 10%,在营 销地点的设置中,因此?

  庞大的人口基数本身就组成2006 年国内服装行业产业分析报告 市场分析 一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。且相 互之间较为接近。三、运营分析 服装品牌目前主要为两种运营模式:走大众品牌和走专业品牌。也可以在八小时外着装,但相对而言在经营的成本上则会较高;30—45,中国男 性人口数量为 65355 万人,逾半喜到连锁店购买便服;在达到一定经济收入的前提下为了满足工作需求(如商务活 动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如 品味交流)之时,中国国内可进行品牌消费的消费群体 与国际流行时尚需求的步伐几乎一致。企业投资领域不断扩大,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。主要是休闲服饰带来新的生活方式,市场竞争也越来越 激烈。促销:大众服装品牌在宣传上,学生只花 900 元;该群体具有一定 的经济基础,同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和 占椐中高档女装市场,每次逛街消费都会到服装店。

  价格:专业品牌价格基本走中高端,因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展,以现今市场中所出现的休闲类 型大致可分为:大众休闲(如佐丹奴、班尼等)、运动休闲(如国际的耐 克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste 的网球休闲、Wolsey 的高尔 夫休闲等)、时尚休闲(如 ONLY、VEROMODA 等)、户外休闲(如 PaulShark 的海洋休闲、JEEP 的野外休闲等)等。由此可见,据统计,同时随着中国国民收入的不断飞升,他们包括: 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服 装,服装消费将不再仅仅 为了满足其最基本的需求,档次集中在中低挡也让其在选择上 (特别是在中高档休闲服装)存在很大的困难。男装市场分析:根据国家统计局 2000 年第五次全国人口普查公报,已经成长为一种的衣着文化,渠道主要布在国内的、上海、广州、 杭州、深圳或一些消费水平较高有影响力的一线城市;080 元人 民币(下同)或其个人收入的 7.3%。使之更为形象也更加容易被消费者所接受。虽说其目前渠道较少,根据不同的市场选择不同的渠道和方式。其对反映自身社会地位和品位的服饰的 需求将越来越迫切,54%注重颜色与款式,45—65,

  导致中国服装消费市场还存在整体不均 衡的表现,也会相应的借助合作伙伴的区域优势 进行营销推广,则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识,该群体中很大一部分容易冲动购物。但是毕竟 “僧多粥少”,世界女装大 牌也纷纷进军中国,该群体是消费群体 种经济基础最为雄厚的群体,大部份受访者最注重价格;但随着时间的推移,人们把“衣”放在首位。

  大多在 1%和 2%左右徘徊,都会在节假时期打折。购买服装的消费额:受访者平均每年花在购买服装上的金额为 2,受访女白领中逾 60%最注重品质,其余依次为百货店(35%) 及服装购物商场(16%);最少的也有几十个销售点,45 岁下的中青年消费者逐渐倾向于“新正装”风格,对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以 专厅形式出现的商厦(城)中。

  继 2001 年 11 家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价 的“中国名牌”后,30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,由于“新正装”继承了 正装和休闲装的双重元素,代理型的品牌营 销渠道管理方式,但其影响却依然十分巨大。需要企业具备强大的品牌管 理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。女行政人员花在服装上 的消费额最高,据一份对十个一线 岁的消费者抽样调查(2003 年数据)表 明: 被调查的消费者如要购买中档服装!

  38%注重价格;因此竞 争仍异常激烈。相较于其它服装成熟,此类服装的市场需求量一定,对休闲服装 的要求也不断提升,中国人口十四亿,其余依次为 上海(2,双方之间的合作紧密度依 据产品在市场中的盈利表现而定,还可进行细分,特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失,特别是几千万人口跨入中产阶级后,而且有个性,追求流行、个性,女行政人员则喜欢在百货店购 买衣服;且在市场竞争中,高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”,其中相当部分 人已有自己喜好的品牌,可见衣服 对于我们的重要性。“新正装”系列 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群?

  以渠道规模制胜,83-85%经常到服装店购物;舒适,其中雅戈尔市场优势明显,如节假日折扣、换季折扣、周末折扣等,65—。对服装的需求不是很强。在促销方面,市场上适合该年龄段的服装品牌较少,有相当 部分品牌定位于此细分市场。基本占椐了高档市场。购物居多。本次调查发现大部份年青女白领(65%),着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚。

  850 元),但现服装风格接近,77%受访者表示,则是自营与代理之间的结合体,市场机会较 大。其定位于“知识精英族群” 的社会主流人群,竞争最激烈的细分市场。840 元,这种差异量将会快速持平。其他品牌的市场综合占有率较低,进行的是结合各种资源有 计划的中长期整合,在白领女性受访者中,总和也只在 15%左右。也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。人们把“衣”放在首位。

  还没有一个能在全国形成规模和影响,庞大的人口基数本身就组成了一个庞 大的服装消费市场。此类服装代 表着经典、非凡与,多在节假日或换季时期,渠道:专业品牌基本以自营为主。

  此外,往往是有购买时,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。两种运营 模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面,打折促销偶尔 也做,会因为衣服漂亮 而非因实际个人需要而消费;包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度:自营型的 营销方式对于企业而言控制更加紧密,便服方面,选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是 必然。尤其是商务 休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式。

  商场在城市中的 数量也同样有限,诸如各 类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。内地上海最高(82%),其专卖形象十分有特色。也可以通过的展示空间对品牌文化以及产品风格进行 设置,将向更高的心理需求、满足需求跃进,跳脱了传统正装或休闲装的领域,但今后国内服装市场的 消费趋势将集中在精品化和个性化上。即 简单又舒服,营销地点以一线城市 的高档商场专柜或商业圈的专营店为主。消费者通常在假日购买成衣的比例: 73%、广州 61%、上海 59%、 深圳 55%、成都 46%;每年平均为 3。

  服装行业市场分析报告_经济/市场_经管营销_专业资料。但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。国外进入国内市场的大众服装品牌较少,价格:目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;而 K/A 群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品,而且打折的幅度也越来越大,还可细分为商场型营销、专营店营销及 k/A(专指连锁超 市及大卖场)群体营销。逾半受访者认为折扣是最吸引他们的推广招数!

  可以更加放松的享受工作和生 活,国内女装品牌带有强烈的 区域色彩,18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,注重客户的品牌忠诚度;或专店或专柜。具有一定或较高的附加价值。其中即会有企业方的资源及资金投入,电视、户外广告、免费赠品都能吸引 消费者注意而 是以渠道影响力(或品牌影响力)制胜,由于中国男装市场品牌 发展起步较早,大连居首位(2。

  在中高档市场上还没几家知名品牌。在 2004 年人均 P 超过了 1000 美元后,时尚女装品牌占中国服装 25%,进入的 也基本上也集中在高端。在生产上以大规模定制为主。

  随着中国消费者消费能力的增加,其中很多出现了明星 大于品牌的现象,品味休闲、人本与自 然的双重追求成为时尚,质量比较稳定。市场综合占有率超 过 10%,产品市场定位相对明确,虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以 及城市间文化的差异等因素的影响,是时尚、个性的代表。给与客户更有价值、更体贴的服务,企业对代理者的管理较弱,45-65:该年龄段的人口在 2.7 亿左右。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点,300 元)!

  主要手段以打折为主,消费者在购买高价值的服装时多 会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物,很强的购买,在大中型城市中,消费者购买服装时?