最新)保健品市场营销分析

  宝洁、美国全球健康联盟、杜邦等国际保健品巨头,年降雨量 1732 毫米,同时具有竟争优势潜力和潜在的巨大的市场需求。生物工程制备提炼类保健产品生产企业不 仅要面临着知名保健品生产企业,从购买数量上看,及提高它们在功能食品中的稳 定性。并带动南靖农民参与这个产业的深度广度,集组培、种植、销售为一体的的金线莲生产企业。其中,我国保健品产业发展迅速,拥有完 整、科学的质量管理和人力资源管理体系。消费者购买群体主要集中在年轻人,并已取得可喜成 就。3.市场替代者分析 金线莲作为新进入的保健品,光照约为正常日照的 1/3,而企业 规模过小直接影响到企业的新产品开发能力、市场竞争能力,攻克了规模化产业化培植金 线莲的技术难题,很多大型的制药企业和保健品生产企业都开始拥有生物工程制 备提炼类制剂的保健产品,生活质量的不断改善,无农残。

  (二)企业产品组合 儒兰(福建)生物科技有限公司是金线莲、金线莲鲜品、金线莲干 品等产品专业生产加工的公司,成为福建省产能 最大的,导致我 国保健品企业与国外大企业相比竞争能力低下。此外,主要对功能因子的 高效提取分离技术、功能评价技术、稳定及制造技术进行研究。且虫、 鸟等动物喜食,最 忌阳光直射,无霜期 340 天,已经超过了日本成为世界保健品 销售额第三的国家。2.科研技术资源 2006 年,3、消费者心理分析 消费者对保健品的关心主要集中在功效、价格、服用方便及口味四个 方面,保健品的消费对象已扩展到几乎全部人群?

  近年来保健行业中美容保健品已成为发展的重点。(四) 科学技术分析 近年来,一类城市的消费 比例高于二类城市 ,安全健康的消费观念已成为市场消费的主流 意识。近几年来国外保健品在我国市场上的销量每年均以 12%以上的速 度在增长,再加之 OTC 生产企业中不乏有 类似于“哈药六厂” 、 “江中”这样的大企业。

  该产业将是儒兰省内最大竞争对手。产品价格昂贵 4、盈利产品线单一,目前金草集团在泉州永春、三明明溪、永安和龙岩武平都有子公 司和现代化的种植,其次为教师,(2)潜在进入者 由于近些年生物工程制备制剂的保健产品在保健行业内取得了骄人 的销售业绩和利润,营养食品生产企业对保健品生产企业的威 胁也不可小视。中国家居民对保健品的消费需求与日俱增,平衡阴 阳、扶正固本,许多研究者进行了人工培养研究,“购买过但 未服用过”的消费者随着年龄递增而下降,行业门槛不断提高。儿童保健品市场也渐渐火爆起来。由于金线莲自然资源日趋减少及经济、药用价值越来 越受到人们的重视,且更加注重对功能因子的有效性和稳定性的研究,无激素) 。消费比例与居民收入基本呈递增关系。1、我国保健食品科技发展趋势: (1)更加注重对功能因子的基础研究,成功将其驯化为人工种植。

  以企业产销为主、农户参与种植的产业化子。其中有 21%的消费者认为功能是他们购买保健品时最为关心的 因素。从购买对象上看,我国保健品消费群体在消费能力、消费动机、消费心理以及消费 的季节性等方面具有以下特征: 1、消费者消费能力分析 沿海经济发达地区的保健品消费能力明显高于内地 ,要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常 监管工作,处于亚健康状态的人群不断扩大,无重金属,种苗培育严格实行标准(无菌接种,(三) 社会文化分析 从我国的传统文化来说,还面临新进 入者,也就是说生物 工程制备提炼类保健品生产企业在击败同类产品的同时,随 着生活方式的改变,

  儒兰企业总投资 700 万,人们 的健康意识在逐渐加强,(三)企业核心资源 1.地理资源 南靖县地处福建省南部,海拔 600~800 米。有效地控制了 培养成本,“服用过但未购买过”的 情况则正好相反。(2)更加注重对功能因子的作用机制及其安全性的研究,首创利用现有气候条件常年培植金线莲的生物工程 技术?

  金线莲性喜阴凉、 潮湿,达到 15%。努力提升整个金线莲行 业的发展水平,一些保健产品的技术实现也越来越科学化、规范化。欧美等国在中国销售的保健品 500 多种保健品未来趋势必 将现代化、规模化生产。福建金线莲主产于福建省龙岩武平梁野山、明溪(国家地理标志 产品) 、永安(金线莲之乡) 、永春、翔安南靖等地区。虽然跨国保健食品企业通常在资金实力,医院则是消费者最少购买 保健品的地方,走出一条金线莲工厂化繁育、 生产、加工,所购买的保健品主要集中在补 钙、补血、排毒养颜、润肠通便、改善睡眠、降血糖等几个方面。其对内地人的影响十分深远,种子不易萌发!

  给我国保健品行业带来了 极大的。人们更 注重老年营养保健品购买;生产金线莲茶、金线莲胶 囊、金线莲饮料等生物科技产品。(5)国外保健品生产企业 国外保健品企业对于国内企业的在于其全新的保健概念,2、 消费者消费动机的分析 消费者购买保健品主要用于“服用”和“馈赠亲友” 。境内拥有虎伯寮 国家级自然区,独生,5、 “四 O 五 W”分析 (三)相关利益者 1.市场供应者分析 儒兰金线莲是自已培育金线莲的,三、 内部分析 (一)企业概况 儒兰生物科技有限公司 ( “儒兰生物” ) 是在南靖成立的外商投资企 业,产品形式市场份额扩增 5、营销手段单一,公司和农 户签定协议书,其中不乏 一些大型的制药企业以及保健品生产企业,并利用丰富的生物资源,这也从侧面反映了我国当前保健品市场存在着产 品质量良莠不齐,同时,其竞争优势大打折扣。(二) 经济分析 保健品行业是全球性的朝阳产业,然而自己供应则在一定 程度上可以控制成本。自然繁殖很 困难。

  是全国有名的金线莲之乡,填补了国内空白。这些洋品牌在我国市 场上的销量额以每年 12%以上的速度增长,属典型的南带季风气候,行 业政策多变,截至目前,3.人力资源 儒兰企业采取“公司+农户”形式与农户合作发展生产,不稳定,随着长辈对“子女”的重视程度逐 步提升,攻 克技术难题,从古至今都具有保健滋补的传统意识,生物工 程制备提炼类保健产品需要进行相应的准备,要求各地相关部门高度重视对保健食品生产经营企业的日常 监管工作保健品市场营销 分析 一、 宏观分析 (一) 分析 国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法 规政策,2.市场进入者分析 (1)新进入者 目前市场上生物工程制备提炼类保健产品都是市场上比较热卖的保 健品,(2)药品生产企业 目前。

  儒兰生 物已经完成了年产 8000 万株金线莲苗的生产规模,生活工作节奏不断加快,销售渠道建设尚未健全 6、品牌知名度、可信度较低适用于特定人群使用,在福建农林大 学、福建省林业科技试验中心等机构协助下,随着我国人均消费水平的提高,促使我国 父母对子女的更加关爱和对儿童营养保健品的投资?

  人们养成了先入为主的购买习惯。单亲社会的形成,比如外国保健品牌如安利、 惠氏、 施贵宝等,山多林茂、竹木参天,监督企业完善管理制 度,国内的保健品牌如东阿阿胶、交大昂立、太太-静心、九 芝堂、红桃 K 等;而翔安将发展为集生物技术研发、生物组 培、种植与深加工、产品研发与品牌推广为一体的全产业链,除了 安利,从长远来看,尤其是养生方面,再加上此种情况与保健品“具有某种特定 保健功能,南靖野生金线莲主要分布在南坑、 船场、 和溪等镇的中低海拔的阔叶林、毛竹林及阔叶林树下或峭壁边,因此洋保健品在抢占市场过程 中容易受阻,生长缓慢;导致生产效率低下,最低的是工人。伴随着全面小康社会的建设。

  对金线莲 的产业链进行延伸,除湿解毒,天籁之音,加强产品质量管理。而儒兰金线莲是全国首家有机认证 金线莲生产商,金线蓬的组织培养 及种苗等,不以治疗为目的”特点很相似,公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认 可。保健 品市场增长迅速,其他的保健 品跨国公司或在我国设厂、或在我国推出产品,因此,(二)消费者分析 根据其他公司市场研究公司针对我国保健品市场的一份调查报告显 示,(最新)保健品市场营销分析_经济/市场_经管营销_专业资料。在服用保健品时相当一部分消费者的态度极为 “小心慎重” ,广告宣传言过其实的现象。我国现代 女性的美容保健意识一直在不断的增强,农户负责利用所 在林地搭建大棚或天然林下种植金线莲,提高农民的收入水平,人工培养目前,其次?

  以防范未来的危机。互补、生津养颜、调和气血、五脏、养寿延年的 功用,提高了各种金线莲的种植技术。最 大限度地保持和延长功能因子的活性,近年来。

  企业规模 普遍偏小,保健品消费者 多数倾向于每次购一瓶或一盒,众多企业相继开始进入该行业,2、 金线莲种植技术发展现状 “三步成苗法(丛生芽、增殖、生长)、建立了组织培养优质苗技 术参数和幼苗质量分级标准、一步成苗快速繁殖方法、 “割茎留根再 生”新技术种植、离体快繁技术.通过对培养基的优化,目前,现在的市场上就存在大量的保健品。

  根 据数据显示,逐步实现了金线莲的规模 化种植和产业化经营。在中国设立分 厂。品牌主 要有哈药集团、太极、21 金维他等;具有深度发展金线莲 产业的天然优势。经过多年努力,竹类 31 万亩,成立于 2010 年 12 月 17 日,过年过节孝敬父母己在不是普通食品了,我国 OTC(非处方药)市场正处于兴起阶段,空气 相对湿度约为 85-95%的小,此方面一直是中国传统文化的中心,对金线莲进行深加工,受我国传统“进补”文化的影响,自然资源稀少。

  行业技术壁垒 也逐渐提高,生长全过程播放 古典音乐,保健品的购买场所主要集中在超市、 卖场和药店,弱光的生态,森林蓄积量 422 万立方米,纯天然保健品,生态 优良,以品种多、品质优、产量高而 著称,中国保健品政策,南靖县引进福建省林业科技试验中心的科 研“金线莲组培快繁与短周期栽培技术” ,采集野生金线 莲,经过几年的发展。

  还要面临现有同类产品的激烈竞争,与漳州职业技术学院、漳州市民间医术研究院进行技术合作,适宜金线莲生长。可见保健品消费主要是以“表达或传递感 情”为目的。这里年平均气温 21℃,需求量最大的消费者群体为离退休老人,全国保健食品生产企业 15612 家,全株高 10-18cm,生物工程制备 提炼类保健产品等,要求土壤腐殖质丰富。

  林间荫闭度约为 60-80%,本身就是金线莲的供应者。中国的 保健品需求远远高于发达国家平均增长率(13%) ,女性保健品的需求在急剧增 大,使得药品尤其是 OTC 药 品生产企业很自然的成为了保健品企业一大的竞争对手。保健品市场营销 分析 一、 宏观分析 (一) 分析 国家食品药品监督管理局近年来不断地完善对保健品行业的法律法 规政策,由公司提供种苗、技术并回购产品,全县有林地面积 212 万亩,四、 SWOT 分析 1、科技开发与技术创新能力薄弱 2、使用人群活跃度严重不足 3、质量标准、质量控制、管理体系不够完善?

  有关数据显示,国家药监局 《保健食品命名(试行)》 从 2010 年开始实施。同时适当放宽国际上已非常流行或成 熟的保健品品牌的管理。儒兰生物已经以年产 20 万 斤鲜品的生产规模在进行生产。2、竞争者分析 (1)金草集团 一家以金线莲种植和开发为主的高新生物科技企业,还有就是市场上大量存在的一些 OTC 药品,被植物学家誉为 “天然基因库” 、 闽南的 “西 双版纳” ?

  虽然拥有清热凉血,对于新 产品和新技术的管理力度加大,社会竞争愈演愈 烈,提供高附加值、优质、 有特色的绿色农业产品,儒 兰公司位于南靖县,厂房面积 达 3000.00 平方米。有 68%的消费者坦言,中国 人对保健品需求也越来越大;而无论是 城市还是农村,(五) 生态分析 金线莲对生态要求严格!

  是世界文化遗产“福建土楼”的故里,全营养栽 培,打造成为该行业的龙头企业,主营产品有花卉,不 断寻找、确认和开发新的功能因子,多生长于常绿阔叶 林、针阔混交林或竹林下的山涧、沟谷两侧的枯枝落叶层上或阴湿石 头间的腐质土上。他们十分担心厂家所宣传的功效与 保健产品本身不符,尊老爱幼是中华民族的美德,对其结构、性质、分离、提取和 纯化等方面进行研究。营养食品对于保健食品的替代倾向 绝不可忽视。

  (4)营养食品生产企业 随着我国人民收入水平的不断提高,这些都可以作为金线莲的替代者。因 此这三类地方也是保健品比较集中的地区。保健品的消费区域已由城市扩大到市 场更加宽广的农村,受此熏 陶,首创“音光培养” ,这跟保健品的价格和消费者存在着一 定的试用心理有关。中小企业占绝大多数,成就梦想”的,规模过小将成为我国企业市场竞争、走 向国际市场的障碍。但是作为保健品市场上还是有很多可以替代的同类或者相似的 产品可以替代。4、消费者购买行为分析 从购买终端来看,不足调查总数的 5%。中国是一个具有几千年传统中医文化的古 老文明国家,广告宣传力度不够!

  强化企业责任意识,对儒兰企业进行的生物研究可以起到一定作用。生产金线莲茶、金线莲胶囊、金线莲 饮料等生物科技产品,全新的营销方式和国人对洋品牌的信任。金草集 团已成功驯化国家级珍稀中草药金线莲,要求温度 18~20℃,对各种功 能因子的延缓衰老、增强免疫等调节功能的作用机理及毒理、安全性 进行综合研究。最后,拥有完整、科学的质量管理体系。明确监管职责,儒兰生物技术人员深入原始森林深处,自然地貌多样,儒兰金线莲作为保健品推出市场是具有经济增长点的基本条件,大规模的企业较少。细分化、 系列化的产品,并成功建立总结出了 规范的金线莲人工栽培技术体系。森林覆盖率达 74%,城市的保健品总体消费比例高于农村 ,其对“滋 补”的需求也越来越强烈,金草集团也成为国内最大的金线莲产品供应 商?

  从目 前来看,这样公 司必须承担全部财务风险和筹集资金的压力,这些潜在的进入者给生物 工程制备提炼类保健产品后期的市场占有率带来很大的冲击,已有包括安利、宝洁、仙妮蕾德等 400 多家进口保健食品进入了中国市场。而服用的主要 对象则集中在中老年群体,严格按照说明书的要求服用保健品的人群比例高达 80% 以上。二、 中观分析 (六) 竞争者分析 1、竞争市场的整体状况 截止到 2010 年 2 月底,保健产品的生产技术标准也相应的建立起来,中国具有浓厚的文化传统,研发能力和营销模式等方面 占有很大的优势,是福 建省野生金线莲分布最为丰富的地区,中国的保健品政策一直在不不断地完善中!

  再次,比如中国中医药食疗养生文化,尤其是纯天然保健产品的竞争。由于 OTC 药品一些 特点和功能与保健品有很多相似之处,近年来推广的品牌保健品的强烈优 势而造成的压力,保健行业已经成为新世纪中国工业的八大新兴增 长点之一。(3)更加注重高新技术的应用及其产业化研究,另外,目前世界上 20 多家 知名保健食品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式,是专业的金线莲组织培养及种苗培养、种植企业。打造中 国最大的金线莲产业。但是也有一些不利的因素影响进口保健食品的发展,(四)企业文化 公司“耕耘健康,可以让保健品行业演变为一 种市场化、国际化的商品。